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秦合舫战略思维

凝聚信仰的力量,和战略竞争时代的中国企业共同成长

 
 
 

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关于我

秦合舫,企业发展战略专家,清华大学经管学院领导力研究中心研究员,中国管理模式杰出奖专家评委,中央电视台中国经济年度人物特约评论员,深度合作研究的企业包括联想、TCL、新希望、小肥羊、紫金矿业等。 领导力课程《战略思维》,面向企业高层管理者,旨在帮助企业经营者建立全面、系统、辩证的分析思路,在复杂、动荡、高度不确定性的经营环境中建立洞察力、做出正确的决策。培训和合作事宜请联系何小姐,手机:13120414209,msn: 1220chunmei@live.cn,qinhf03@hotmail.com

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如何看待联想一季度财报?  

2006-08-09 09:15:00|  分类: 企业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的

如何看待联想一季度财报?

如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界

高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 83号,联想发布一季度财报,实现纯利高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知:

如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界1、              联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。

2、 如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界              重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把 如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。

过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的

如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界3、              高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。

如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界4、              过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。

另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500 如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。

尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况:

高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 1、高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。               毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。

高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。

高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 2、              如何看待联想一季度财报? 8月3号,联想发布一季度财报,实现纯利500万美元,这个结果符合我的预期。在一个多月前,就想写一个“算卦式”的分析,认为联想的一季度财报将会是一个微利的报表,我的算法主要基于以下认知: 1、 联想的财报传统,一般一季度报表要做的相对亮丽一点,这里面其实有一个公司的企业文化在。不管怎么调整财务数据,如果能够做赢利,联想不会希望以一个亏损的报表开始一个新的财年。 2、 重组费用是一个可以调节的“头寸”,联想不会不考虑财报的结果而把3000万美元的重组费用全部计入,一些分析师基于3000万美元的费用计提,认为联想一季度将亏损,只是不了解联想的心理。 3、 上个财年四季度的巨额亏损中包含一定的“洗澡”因素,即一次性撇清了一些费用,目的就是为了让今年的财报好看一点。 4、 基本面上,联想的经营状况没有发生突变的因素,即既没有突飞猛进的增长,也没有崩盘的危险,总体上还处于联想可以控制的状态,联想如果想出一个赢利的财报还处于能够调整过来的状态,但是想做到非常的好看也不容易。所以微利应该是各种因素综合的结果。 另外,联想本季度的财报相对比较粗糙,营业额35亿美元,净利500万美元,给人一种有意取整的感觉,没有通常公布的毛利率数据,说明联想对本次财报的处理比较低调,不希望引起外界 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的39%,而去年3季度是高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。

过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的3、              高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。

4、              整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的THINKPAD的高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。

高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。

影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。

过多的考量,微利也是一个相对中庸的结果。 尽管是一个比较模糊的财报,但也基本上透露出了联想目前的经营状况: 1、 毛利率进一步降低,这是一个可以预计的结果,因为无论是维持国内市场高速增长,还是减缓国外市场下滑速度,降价都是最有效的措施。 2、 对国内市场的倚重进一步增强,以销售额计的国内市场比率进一步上升到39%,而去年3季度是37%,4季度是35%。国内市场高速增长,国外市场下滑或增长缓慢,国内市场比重增强是一个自然结果。 3、 欧洲市场的大幅度下滑和经营策略有关,在经营模式调整路线上,联想可能首先选择拿欧洲市场开刀,这有一定的合理性,因为国内市场现在是利润中心,在动荡的变革过程中,不能轻易动摇;美洲市场面临着戴尔、惠普的直接竞争,可能暂时无法缓出手做出大幅度的调整,只能硬碰硬的采取降价竞争。而欧洲市场在重要性上要低于国内和美洲市场,正好可以做为业务变革的试验田。 4、 整体经营状况处于缓慢恶化过程中,某种程度上联想在和时间赛跑。一是避免在国外市场恶化到难以挽回的地步前完成调整;二是在奥运战略开始大规模推进前完成整体布局。在这个过程中,THINKPAD曾经的高端形象和高毛利成为联想重要的筹码,联想首先利用的是THINKPAD在前端供应链上的“高脂肪”,通过瘦身支撑业绩;进而利用THINKPAD的

以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。 2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。

高定价,通过降价支撑市场份额。在筹码发完之前,联想要完成布局,从防守转入进攻,否则国外局面会严重恶化。 影响联想未来发展的一个最重要的变量,我认为要看戴尔是否会从“发展型竞争”转化为“生存型竞争”,戴尔基于前几年的高速发展,曾经制定了一个赢利性高增长计划,如果戴尔继续延续这样的战略,在价格战上就会有所顾忌。但如果戴尔对赢利性高增长开始失望,就会转入生存型竞争,在价格战上可能会变得更加凶猛,电脑市场的整体经营状况会严重恶化,可能会成为没有赢家的战场。 以财年计,联想在本财年可能会体现亏损。但如果能够完成布局调整,07年之后借奥运东风,经营状况会触底回升,逐渐好转。如果说2005年对联想是整合年,2006年则是调整年,即使亏损,如果能够完成调整,也可以说是一个比较好的结果。

 

 

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