注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

秦合舫战略思维

凝聚信仰的力量,和战略竞争时代的中国企业共同成长

 
 
 

日志

 
 
关于我

秦合舫,企业发展战略专家,清华大学经管学院领导力研究中心研究员,中国管理模式杰出奖专家评委,中央电视台中国经济年度人物特约评论员,深度合作研究的企业包括联想、TCL、新希望、小肥羊、紫金矿业等。 领导力课程《战略思维》,面向企业高层管理者,旨在帮助企业经营者建立全面、系统、辩证的分析思路,在复杂、动荡、高度不确定性的经营环境中建立洞察力、做出正确的决策。培训和合作事宜请联系何小姐,手机:13120414209,msn: 1220chunmei@live.cn,qinhf03@hotmail.com

网易考拉推荐

推荐:战略新著《不对称创新》  

2007-08-08 00:48:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三

推荐:战略新著《不对称创新》 - 秦合舫 - 秦合舫战略思维

 

 

   得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。

 

战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段 不对称创新:挑战者的成功之道

个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的o                                                        战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段 作者:吴振海 著

o                                                        丛书名:

o                                                        出版社:北京师范大学出版社

o                                                        得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三ISBN9787303086610

个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的

o个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的                                                        出版时间: 2007-7-1

战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段

内容提要

    以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展?
  
放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然?战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
    作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。
   
作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。

作者简介

吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。

个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的 编辑推荐

蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。
蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur DLttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                 ——蒙牛集团董事长牛根生
  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士
  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。
                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三个层面都可以得到运用。 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士
多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                  ——强生全球创新中心总经理刘江南
  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。
                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。
                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁
  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛
  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。
                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。
                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。
                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生
  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆
  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵
  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。
                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。
                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士
  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。
                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华
  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。
               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马
  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。
               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教   得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
  如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。
               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士

目录

个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的

第一章 挑战者的成功之道个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
以弱胜强,中国企业面临的困境
以弱胜强,到底有没有方法?个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
以弱胜强的战略是非竞争战略个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
创造不对称局势,以弱胜强的秘密
不对称创新——挑战者的成功之道战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
第二章 创造认知不对称局势
认知不对称局势的概念
对目标客户的认知
将非客户的认知战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
针对产品应用
针对客户需求战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
针对营销方式
针对盈利模式
针对其他战略因素 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
第三章 创造优先级不对称局势
优先级不对称局势的概念
立足于价格细分市场个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
立足于区域细分市场战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
立足于产品细分市场
立足于业务种类
第四章 创造意愿不对称局势 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
意愿不对称局势的概念
利用对手的盈利模式 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
利用对手的品牌形象 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
利用对手的产品品类
利用对手的主流产品个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
利用对手的渠道模式战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
利用对手的利润来源
利用对手的资产组合个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
第五章 创造能力不对称局势个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
能力不对称局势的概念
利用对手的体制机制弱点个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
利用对手优势中的能力弱点 得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三
变自身劣势为能力优点
培养本企业的综合能力优点
第六章 不对称创新战略的实施指南个层面都可以得到运用。                  ——联想集团副总裁联想中国研究院副院长韦卫 博士多数企业还在黑暗中摸索创新之路。即使你熟读哈佛商学院克里斯坦森教授关于颠覆性创新的著作,你也应该看看这本书。                  ——IBM(中国)运营战略首席顾问白立新 博士  无论是行业的领先者还是相对弱小的挑战者,都能从《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中获得有益的启示。                  ——强生全球创新中心总经理刘江南  作者不但提出了创新的战略思想,还提供了具有操作性的实用指南,是近年来汗牛充栋的管理书籍中的精品。可以预计“不对称”竞争的战略思想将会影响主流的管理学界,并对中国企业产生深远影响。                  ——中国科学院研究生院管理学院副院长教授、博士生导师吕本富 博士  创新就是打破均衡。《不对称创新:挑战者的成功之路》告诉位处弱势而又不甘久居人后的挑战者,打破均衡、改变地位不仅可能,而且可行。这是一本立意新颖、通俗生动、富有启发性的书,值得一读。                  ——清华大学技术创新研究中心主任教授、博士生导师吴贵生  “超限战”曾引起了中国军事界的广泛注意和广泛争论,我希望“不对称创新战略”能引起中国企业界的高度关注。                  ——国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁  今天的领先者也是由昔日的挑战者成长进化而来。然而,成功进化背后的规律却鲜为人知,所以很多企业迷失在机遇的丛林之中。《不对称创新新:挑战者成功之道》让我第一次看到企业成功进化过程中那个神秘的一环。                  —— GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛  《不对称创新:挑战者的成功之道》为各行业的挑战者指出了一条以弱胜强、后来居上的创新成功之路,对迅速成长和走向世界的中国企业都具有重要的指导意义。得此“葵花宝典”,必能内力倍增,笑傲江湖。                  ——SAP大中华区首席技术官 张侠博士  作者经过大量的案例研究,总结提出了独到的战略思想,引起了我的共鸣,值得向所有的企业家和经理人推荐。                  ——北京恒基伟业电子产品有限公司董事长张征宇博士  无论多么领先和强大的公司都存在固有弱点,而终有一天被挑战者所击败。吴振海先生跳出传统的竞争理论,从“不对称”的角度入手,给出了以弱胜强的解决方案。本书不仅对挑战者企业有具体的指导作用,对领先企业也有很大借鉴意义。                  ——理特管理顾问有限公司(Arthur D.Little) 前大中华区总裁李广海  不对称创新的魅力就在于:因为正确的创新使企业没有了大小,只有不同。《不对称创新:挑战者的成功之道》是后发企业难得和不可错过的一本力作。                  ——《销售与市场》杂志社长、总编李颖生  以弱胜强,以少胜多,古来就有不少这样的案例,企业亦同此理。我国是发展中国家,是个穷国,不也正在战胜西方的强国吗?问题是要掌握以弱胜强的规律,明确其战略思路,提出操作办法,这也正是本书能够满足广大读者现实需求之处。                  ——《中外管理》杂志总编杨沛霆  我们亦在寻找劣势企业的创新取胜之道,追赶未必要跟随。阅读此书,必有收获。                  ——红杉资本中国基金合伙人周逵  孙子云:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如何利用战略挫败对方,如何能够以弱胜强、以小搏大,《不对称创新:挑战者的成功之道》能够给你答案。                  ——奇虎董事长天使投资人周鸿祎  《不对称创新:挑战者成功之道》阐述了在面对有强大企业主导的产业竞争环境下如何创求赢,是现在华人企业家竞逐国际市场不可不读的致胜兵法。                  ——台湾清华大学科技管理教授创新孵化中心主任林博文博士  《不对称创新:挑战者的成功之路》一书在“不对称”这一视角下,通过众多的商战案例来总结以弱胜强的规律,值得一读。                  ——清华大学经济管理学院战略管理教授、博士生导师金占明博士  面对强大的竞争对手,处于弱势地位的企业不可能采用正面进攻的
挑战者的战略创新流程
挑战者的战略原则战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
第七章 挑战者的成长之道战略,需要找到一条对挑战者来说更有利的捷径。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书提出的战略创新思想和框架,符合中国企业实际情况,极具实用价值。                  ——中国惠普公司前首席知识官著名营销战略专家高建华  创新已经成为公司董事会讨论的一个重要议题。吴振海先生提出的不对称创新理论引人深思,那些所有想在创新方面有所作为的经理人都不能错过本书。它应该在所有经理人的书架中占有重要的一席之地。               ——中欧国际工商管理学院市场营销和创新管理学教授营销与创新中心主任鸿翥吉马  不对称竞争是我们在颠覆性创新理论研究工作中的一个重要构成。《不对称创新:挑战者的成功之道》一书对“不对称”概念进行了更加深入和广泛的研究,并在书中提供了众多亚洲市场案例。               ——美国创新洞察管理顾问有限公司总裁前麦肯锡咨询顾问哈佛商学院教    如何做到以弱胜强、后来居上,常令管理者困惑茫然。但强弱企业之间的转换,却每时都在上演;大部分属于无心插柳,偶尔出于精巧的设计。本书试图找出无心插柳背后的规律,优化设计的步骤。怀抱鸿鹄之志的弱势企业,对此不可不闻,不妨尝试。               ——长江商学院战略学教授滕斌圣博士 目录 第一章 挑战者的成功之道以弱胜强,中国企业面临的困境以弱胜强,到底有没有方法?以弱胜强的战略是非竞争战略创造不对称局势,以弱胜强的秘密不对称创新——挑战者的成功之道第二章 创造认知不对称局势认知不对称局势的概念对目标客户的认知将非客户的认知针对产品应用针对客户需求针对营销方式针对盈利模式针对其他战略因素第三章 创造优先级不对称局势优先级不对称局势的概念立足于价格细分市场立足于区域细分市场立足于产品细分市场立足于业务种类第四章 创造意愿不对称局势意愿不对称局势的概念利用对手的盈利模式利用对手的品牌形象利用对手的产品品类利用对手的主流产品利用对手的渠道模式利用对手的利润来源利用对手的资产组合第五章 创造能力不对称局势能力不对称局势的概念利用对手的体制机制弱点利用对手优势中的能力弱点变自身劣势为能力优点培养本企业的综合能力优点第六章 不对称创新战略的实施指南挑战者的战略创新流程挑战者的战略原则第七章 挑战者的成长之道从弱变强与意志不对称从弱到强的四个阶段
从弱变强与意志不对称
从弱到强的四个阶段

得吴振海兄惠赐,已经对大作先睹为快,读罢掩卷,感觉受益颇多。书评将在近日奉上。 不对称创新:挑战者的成功之道 o 作者:吴振海 著 o 丛书名: o 出版社:北京师范大学出版社 o ISBN:9787303086610 o 出版时间: 2007-7-1 内容提要 以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点,进而不断发展? 放眼产业市场的演变,强弱之间的转换时时都在上演。但是,以弱胜强,究竟是无心插柳,还是源于精心谋划?究竟是一时运气的偶然,还是成竹在胸的必然? 作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究,在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上,提出:创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径,但是要想成为成功的创新者而不是铺路石,挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点,既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势,同时也关注为客户创造价值。这就是挑战者以弱胜强的成功之道。 作者不但总结了以弱胜强的内在规律,还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用,对领先企业也有很强的借鉴意义,是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。 作者简介 吴振海,现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理,清华大学工商管理硕士,不对称创新战略理论创始人,著有《不对称创新:挑战者的成功之道》。曾在北京恒基伟业电子产品有限公司和西门子(中国)公司任职,在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括:战略创新和产品创新。 编辑推荐 蒙牛集团董事长牛根生等24位著名管理人士联袂推荐。蒙牛集团董事长 牛根生;国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任 王忠明;北大纵横管理咨询集团首席合伙人 王璞;联想集团副总裁、联想中国研究院副院长 韦卫;lBM(中国)运营战略首席顾问 白立新;强生全球创新中心总经理 刘江南;中国科学院研究生院管理学院副院长 吕本富;三星中国经济研究院院长、中欧国际工商管理学院战略学教授 朴胜虎;清华大学技术创新研究中心主任 吴贵生;国务院发展研究中心企业研究所副所长 张文魁;GfK专项研究(中国)公司董事总经理 张弛;SAP大中华区首席技术官 张侠;恒基伟业电子产品有限公司董事长 张征字;理特管理顾问有限公司(Arthur D.Lttle)前大中华区总裁 李广海;《销售与市场》杂志社社长、总编 李颖生;《中外管理》杂志总编 杨沛霆;红杉资本中国基金合伙人 周逵;奇虎董事长、天使投资人 周鸿祎;台湾清华大学技术管理教授、创新孵化中心主任 林博文;清华大学经济管理学院战略管理教授 金占明;中国惠普公司前首席知识官、著名营销战略专家 高建华;中欧国际工商管理学院营销和创新管理学教授、营销与创新中心主任 鸿翥吉马;美国创新洞察管理顾问有限公司总裁、前麦肯锡咨询顾问、《远见》合著者 斯科特·安东尼;长江商学院战略学教授 滕斌圣。  作者在《不对称创新:挑战者的成功之道》一书中提出了颠覆传统战略理论的全新战略思想:企业要想以小搏大、以弱胜强,就必须进行不对称创新。书中的观点新颖,视角独特,案例丰富,令人信服。                 ——蒙牛集团董事长牛根生  这本书,或许对所有尚处于弱势状态的企业而言,应是灯明盏亮的。它至少确切地论证了“弱者”存在的理由。因为,大凡”强者“,皆为由弱而强。                 ——国务院国有资产监督管理委员会研究中心主任王忠明博士  《不对称创新:挑战者的成功之道》是一本鼓舞人心的佳作。它为所有有志于成为行业领先者的中国企业指出了一条光明大道。书中的案例丰富,横跨众多不同的行业,通俗易懂,是所有的企业家、经理人和商学院学生的一本必读之书。                  ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人团中央中国青年企业家协会副会长王璞  从弱变强再到衰落是宇宙发展的规律。人类可以利用智慧发现一些方法来指导自身战胜强大的对手。作者通过分析中外案例,深刻地总结了企业以弱胜强的战略创新思想。这种方法在国家、企业和个人三

 

  评论这张
 
阅读(240)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017