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秦合舫战略思维

凝聚信仰的力量,和战略竞争时代的中国企业共同成长

 
 
 

日志

 
 
关于我

秦合舫,企业发展战略专家,清华大学经管学院领导力研究中心研究员,中国管理模式杰出奖专家评委,中央电视台中国经济年度人物特约评论员,深度合作研究的企业包括联想、TCL、新希望、小肥羊、紫金矿业等。 领导力课程《战略思维》,面向企业高层管理者,旨在帮助企业经营者建立全面、系统、辩证的分析思路,在复杂、动荡、高度不确定性的经营环境中建立洞察力、做出正确的决策。培训和合作事宜请联系何小姐,手机:13120414209,msn: 1220chunmei@live.cn,qinhf03@hotmail.com

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中国市场是战略创新的沃土  

2007-10-16 19:08:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较
 

中国市场是战略创新的沃土

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较

 

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较

《销售与市场》

 

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较 中国市场具有实施不对称创新的丰厚土壤

按我的理解,市场空间的形态越丰富、差异性越大、变动性越强,实施不对称创新的机会就越多。以不对称创新理论的角度分析,市场空间的形态越丰富、差异性越大,那么即使领先者也无法全面掌握所有市场的信息,这就为创造信息不对称优势提供了可能。同时市场的差异性比较大,就需要多种业务形态或产品类型才能匹配市场需求,这就为创造优先级不对称优势提供了可能。而变动性越强,原来属于领先企业优势的资源就更有可能成为其劣势,这就为捕获意愿不对称优势提供了条件。

由于中国是一个领土广阔、人口众多的大国,又是一个经济处于高速增长期的新兴市场,这个市场上既有上海、北京、深圳这样的紧追世界时尚的消费人群,也有处于满足基本生活需要、追求实惠的广大欠发达地区。不同区域由于地域消费文化上的差异,在大部分产品的具体消费方式上也表现出非常大的差异。而且由于经济处于高速发展期,无论是需求要素还是生产要素都处于经常的变动之中。

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较 这种市场形态是企业实施不对称创新的最佳土壤。因为市场的空间差异性大,所以在任何市场上任何一个企业都不可能长期有效的垄断市场,总会具有相对薄弱的细分市场,而由于中国整体的市场规模大,即使是在一个小的细分市场上的突破,对一个成长型企业来说,都可能形成一个相当可观的销量。所以可以预计,除了国家高度垄断的战略性产业之外,市场化竞争的各个市场上,市场格局都远没有定型,新生的公司有很多的机会去颠覆原有的市场格局。

中国市场是战略创新的沃土 《销售与市场》 中国市场具有实施不对称创新的丰厚土壤 按我的理解,市场空间的形态越丰富、差异性越大、变动性越强,实施不对称创新的机会就越多。以不对称创新理论的角度分析,市场空间的形态越丰富、差异性越大,那么即使领先者也无法全面掌握所有市场的信息,这就为创造信息不对称优势提供了可能。同时市场的差异性比较大,就需要多种业务形态或产品类型才能匹配市场需求,这就为创造优先级不对称优势提供了可能。而变动性越强,原来属于领先企业优势的资源就更有可能成为其劣势,这就为捕获意愿不对称优势提供了条件。 由于中国是一个领土广阔、人口众多的大国,又是一个经济处于高速增长期的新兴市场,这个市场上既有上海、北京、深圳这样的紧追世界时尚的消费人群,也有处于满足基本生活需要、追求实惠的广大欠发达地区。不同区域由于地域消费文化上的差异,在大部分产品的具体消费方式上也表现出非常大的差异。而且由于经济处于高速发展期,无论是需求要素还是生产要素都处于经常的变动之中。 这种市场形态是企业实施不对称创新的最佳土壤。因为市场的空间差异性大,所以在任何市场上任何一个企业都不可能长期有效的垄断市场,总会具有相对薄弱的细分市场,而由于中国整体的市场规模大,即使是在一个小的细分市场上的突破,对一个成长型企业来说,都可能形成一个相当可观的销量。所以可以预计,除了国家高度垄断的战略性产业之外,市场化竞争的各个市场上,市场格局都远没有定型,新生的公司有很多的机会去颠覆原有的市场格局。 现阶段所特有的一些不对称因素 改革开放是很长一个时期内的基本国策,同时改革开放也是中国市场的一个基本特征,外资、国有、民营三分天下的格局是中国市场的一个独特现象。在这个市场里面,隶属于多种经济成分的企业各有各的优势,各有各的特点,也各有各的缺点和不足。比如外资企业特别是跨国公司实力雄厚、技术领先、人才济济,但对中国社会的了解可能流于表面,很难深入到基层市场。国有企业拥有政策上的优势以及在一些行业上的在位优势,但由于体制上的束缚,以及历史包袱等原因,要提高运营效率受到多方面的制约。民营企业体制灵活,没有历史包袱,也熟悉本地市场,但在资源上的积累不够,政策上也受到各种制约。 这种差异在某种程度上还将长期存在。这是一种基本的结构上的差异,所以不管是哪一类企业,从利用不对称的角度,首先要把自己的优势和特长真正想清楚。比如民营企业,没有跨国公司资本和技术的优势和国有企业政策上的优势,就要想法如何把自己在灵活性上的优势利用足,选择最能发挥自己优势的行业、市场、经营模式,做为自己的根据地做强做大。 做为中小企业,可能有三类基本的不对称是可以利用的: 一是中国本土企业对跨国公司之间所固有的不对称要素。比如我们看到,跨国公司利用技术、资金上的优势,一般会倾向于高举高打,占据大城市等中心市场,但是在边缘、中小城市、农村等市场上的拓展力度就相对较弱。另外,在舆论和宣传上,本土

中国市场是战略创新的沃土 《销售与市场》 中国市场具有实施不对称创新的丰厚土壤 按我的理解,市场空间的形态越丰富、差异性越大、变动性越强,实施不对称创新的机会就越多。以不对称创新理论的角度分析,市场空间的形态越丰富、差异性越大,那么即使领先者也无法全面掌握所有市场的信息,这就为创造信息不对称优势提供了可能。同时市场的差异性比较大,就需要多种业务形态或产品类型才能匹配市场需求,这就为创造优先级不对称优势提供了可能。而变动性越强,原来属于领先企业优势的资源就更有可能成为其劣势,这就为捕获意愿不对称优势提供了条件。 由于中国是一个领土广阔、人口众多的大国,又是一个经济处于高速增长期的新兴市场,这个市场上既有上海、北京、深圳这样的紧追世界时尚的消费人群,也有处于满足基本生活需要、追求实惠的广大欠发达地区。不同区域由于地域消费文化上的差异,在大部分产品的具体消费方式上也表现出非常大的差异。而且由于经济处于高速发展期,无论是需求要素还是生产要素都处于经常的变动之中。 这种市场形态是企业实施不对称创新的最佳土壤。因为市场的空间差异性大,所以在任何市场上任何一个企业都不可能长期有效的垄断市场,总会具有相对薄弱的细分市场,而由于中国整体的市场规模大,即使是在一个小的细分市场上的突破,对一个成长型企业来说,都可能形成一个相当可观的销量。所以可以预计,除了国家高度垄断的战略性产业之外,市场化竞争的各个市场上,市场格局都远没有定型,新生的公司有很多的机会去颠覆原有的市场格局。 现阶段所特有的一些不对称因素 改革开放是很长一个时期内的基本国策,同时改革开放也是中国市场的一个基本特征,外资、国有、民营三分天下的格局是中国市场的一个独特现象。在这个市场里面,隶属于多种经济成分的企业各有各的优势,各有各的特点,也各有各的缺点和不足。比如外资企业特别是跨国公司实力雄厚、技术领先、人才济济,但对中国社会的了解可能流于表面,很难深入到基层市场。国有企业拥有政策上的优势以及在一些行业上的在位优势,但由于体制上的束缚,以及历史包袱等原因,要提高运营效率受到多方面的制约。民营企业体制灵活,没有历史包袱,也熟悉本地市场,但在资源上的积累不够,政策上也受到各种制约。 这种差异在某种程度上还将长期存在。这是一种基本的结构上的差异,所以不管是哪一类企业,从利用不对称的角度,首先要把自己的优势和特长真正想清楚。比如民营企业,没有跨国公司资本和技术的优势和国有企业政策上的优势,就要想法如何把自己在灵活性上的优势利用足,选择最能发挥自己优势的行业、市场、经营模式,做为自己的根据地做强做大。 做为中小企业,可能有三类基本的不对称是可以利用的: 一是中国本土企业对跨国公司之间所固有的不对称要素。比如我们看到,跨国公司利用技术、资金上的优势,一般会倾向于高举高打,占据大城市等中心市场,但是在边缘、中小城市、农村等市场上的拓展力度就相对较弱。另外,在舆论和宣传上,本土      现阶段所特有的一些不对称因素

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较      改革开放是很长一个时期内的基本国策,同时改革开放也是中国市场的一个基本特征,外资、国有、民营三分天下的格局是中国市场的一个独特现象。在这个市场里面,隶属于多种经济成分的企业各有各的优势,各有各的特点,也各有各的缺点和不足。比如外资企业特别是跨国公司实力雄厚、技术领先、人才济济,但对中国社会的了解可能流于表面,很难深入到基层市场。国有企业拥有政策上的优势以及在一些行业上的在位优势,但由于体制上的束缚,以及历史包袱等原因,要提高运营效率受到多方面的制约。民营企业体制灵活,没有历史包袱,也熟悉本地市场,但在资源上的积累不够,政策上也受到各种制约。

清晰的前瞻。在这个基础上,才可以对企业应该处于什么位置、在那里布局、投入什么资源、积累什么能力等早做准备,从而在机会来临之后可以有效实施。 二是匹配行业变化需要的资源和能力。“机会只留给有准备的人”,由于产业的变化速度加快,会经常发生行业重新洗牌的事情,每一次的洗牌,都会让一些原来的优势企业折戟沉沦,但新企业能不能够因此崛起,却需要看自身是否具有了足够的储备。否则即使看到了机会,也只能眼睁睁的看其溜走。 三是等待的能力。把等待做为企业的一种能力,是因为只有善于等待,然后才能把握发展的节奏,匹配行业的脉动,更好的利用行业的机会。而事实上很多企业由于治理结构、组织形式、企业内部的机制等各方面的原因,在需要整固的时候陷入盲动,甚至陷入增长的陷阱,这些都不利于企业把握发展的节奏,选择合适的出击时机。 打江山也要想到坐江山 进攻和防守永远是一对矛盾,所有理论都无法回避。任何一个企业都既是挑战者,也会成为防御者。不对称创新从挑战者的角度提供指导,但从企业角度,我们也知道,任何企业做为挑战者打江山,都是为了坐江山,无论是从细分市场的角度,还是农村保卫城市的角度,还是机动灵活的角度,最终都不只是为了偏安一隅,而是为了最终坐江山。但江山能不能坐稳,和打江山的方式有很大的关系。所以,当企业利用不对称杠杆去撬动在位企业之时,就不能只是想到是否能够撬动,同时要把握撬动的角度、方位、力度等。更要为一旦成功,自己将处于什么位置进行预谋,而一旦取得成功,又会成为别的挑战者的不对称进攻对象。       这种差异在某种程度上还将长期存在。这是一种基本的结构上的差异,所以不管是哪一类企业,从利用不对称的角度,首先要把自己的优势和特长真正想清楚。比如民营企业,没有跨国公司资本和技术的优势和国有企业政策上的优势,就要想法如何把自己在灵活性上的优势利用足,选择最能发挥自己优势的行业、市场、经营模式,做为自己的根据地做强做大。

清晰的前瞻。在这个基础上,才可以对企业应该处于什么位置、在那里布局、投入什么资源、积累什么能力等早做准备,从而在机会来临之后可以有效实施。 二是匹配行业变化需要的资源和能力。“机会只留给有准备的人”,由于产业的变化速度加快,会经常发生行业重新洗牌的事情,每一次的洗牌,都会让一些原来的优势企业折戟沉沦,但新企业能不能够因此崛起,却需要看自身是否具有了足够的储备。否则即使看到了机会,也只能眼睁睁的看其溜走。 三是等待的能力。把等待做为企业的一种能力,是因为只有善于等待,然后才能把握发展的节奏,匹配行业的脉动,更好的利用行业的机会。而事实上很多企业由于治理结构、组织形式、企业内部的机制等各方面的原因,在需要整固的时候陷入盲动,甚至陷入增长的陷阱,这些都不利于企业把握发展的节奏,选择合适的出击时机。 打江山也要想到坐江山 进攻和防守永远是一对矛盾,所有理论都无法回避。任何一个企业都既是挑战者,也会成为防御者。不对称创新从挑战者的角度提供指导,但从企业角度,我们也知道,任何企业做为挑战者打江山,都是为了坐江山,无论是从细分市场的角度,还是农村保卫城市的角度,还是机动灵活的角度,最终都不只是为了偏安一隅,而是为了最终坐江山。但江山能不能坐稳,和打江山的方式有很大的关系。所以,当企业利用不对称杠杆去撬动在位企业之时,就不能只是想到是否能够撬动,同时要把握撬动的角度、方位、力度等。更要为一旦成功,自己将处于什么位置进行预谋,而一旦取得成功,又会成为别的挑战者的不对称进攻对象。

      做为中小企业,可能有三类基本的不对称是可以利用的:

一是中国本土企业对跨国公司之间所固有的不对称要素。比如我们看到,跨国公司利用技术、资金上的优势,一般会倾向于高举高打,占据大城市等中心市场,但是在边缘、中小城市、农村等市场上的拓展力度就相对较弱。另外,在舆论和宣传上,本土企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。

二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。

利用变化中产生的不对称局势

利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较

要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备:

一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较清晰的前瞻。在这个基础上,才可以对企业应该处于什么位置、在那里布局、投入什么资源、积累什么能力等早做准备,从而在机会来临之后可以有效实施。

二是匹配行业变化需要的资源和能力。“机会只留给有准备的人”,由于产业的变化速度加快,会经常发生行业重新洗牌的事情,每一次的洗牌,都会让一些原来的优势企业折戟沉沦,但新企业能不能够因此崛起,却需要看自身是否具有了足够的储备。否则即使看到了机会,也只能眼睁睁的看其溜走。

三是等待的能力。把等待做为企业的一种能力,是因为只有善于等待,然后才能把握发展的节奏,匹配行业的脉动,更好的利用行业的机会。而事实上很多企业由于治理结构、组织形式、企业内部的机制等各方面的原因,在需要整固的时候陷入盲动,甚至陷入增长的陷阱,这些都不利于企业把握发展的节奏,选择合适的出击时机。

打江山也要想到坐江山

企业可以强调民族企业,而跨国公司则不能,所以在宣传方式上就有可以利用的不对称要素。而在经营侧重上,跨国公司一般强调技术优势,而本土企业则注重利用对市场熟悉的特点,深耕渠道和终端。在产品特点上,跨国公司利用技术优势强调技术上的领先,本土企业则注重产品的延伸开发和应用开发。在组织结构上,跨国公司为了保持总部的控制力,在决策权上很难完全下放给区域分部,这会导致决策上的缓慢,而本土企业可以直接决策,管理层有更大的发挥空间,相对来说也更有企业家精神,这种组织上的差异导致的经营上的差异在互联网行业表现的特别突出。在互联网行业上,跨国公司还鲜有胜迹,跟全球一体化管理导致的本土化的不适应有很大关系。 二是地方企业对全国性企业之间的不对称要素。先在一个区域成长站稳脚跟,然后再图全国市场,这几乎是每一个由小到大发展起来的中小企业的必经之路。如果所在的行业已经形成了全国性的公司,比如电脑、牛奶、啤酒等市场,那么做为地方性企业,如何利用地域优势生存下来就是一个必经的阶段。这方面,由于中国地域广大,而且各地的风俗人情、经济发展水平以及行政隶属上的分割,全国性的公司要保持整体上的控制,很难在组织、管理、产品开发上完全匹配每一个地域的需求,这就给了地方性公司利用特有的不对称要素生存发展的空间。《不对称创新》中列举的乡谣公司就是很好的例子,这个奶制品小厂在奶制品行业大品牌的压制之下,利用河北沧州是我国最严重的高氟区之一的地域特点,开发了一种降氟牛奶,上市之后,在当地引起了较大的反响,在大品牌环视的市场中成功开发了一块自己的生存空间。每个中小企业,都可以从地域需求特点、或者从地域资源特点中,找到战胜大品牌的独特不对称要素。 三是利用全球经济一体化浪潮下的产业转移的不对称要素。改革开放之后,中国利用大量合格、廉价劳动力上的优势,大量承接劳动密集型产业从发达国家转移的机会,形成了事实上的“中国制造”,这一趋势还在进一步的深化过程中。随着中国整体的劳动力素质、产业环境、基础设施、科技水平上的进步,将有更多的产业具备承接发达国家产业转移上的机会。对于劳动力优势,不能只是狭义的理解为低端的装配或加工劳动力,事实上,随着大量的大学毕业生进入就业市场,在一些技术开发型的产业或研发环节,中国和发达国家相比也将产生比较优势,这也会成为中国企业发展壮大自己的不对称优势。这里面有非常大的可以利用的空间。 利用变化中产生的不对称局势 利用行业变化趋势对在位者发起进攻往往是比较好的时机,因为趋势上的变化最容易让优势企业的竞争优势变为劣势、资产变为负债,而在变化的环境面前,越是原来的优势企业,适应环境变化而进行变革的意愿也最差。当快速变化、错综复杂越来越成为很多竞争性行业的基本特征,如何抓住变化中的机会形成不对称局势就变得非常重要。 要利用行业变化产生的不对称局势,我觉得企业需要有三方面的储备: 一是对行业发展的洞察力,对行业变化的潜在驱动力以及行业内的竞争力量在行业变迁中的此消彼长有比较 进攻和防守永远是一对矛盾,所有理论都无法回避。任何一个企业都既是挑战者,也会成为防御者。不对称创新从挑战者的角度提供指导,但从企业角度,我们也知道,任何企业做为挑战者打江山,都是为了坐江山,无论是从细分市场的角度,还是农村保卫城市的角度,还是机动灵活的角度,最终都不只是为了偏安一隅,而是为了最终坐江山。但江山能不能坐稳,和打江山的方式有很大的关系。所以,当企业利用不对称杠杆去撬动在位企业之时,就不能只是想到是否能够撬动,同时要把握撬动的角度、方位、力度等。更要为一旦成功,自己将处于什么位置进行预谋,而一旦取得成功,又会成为别的挑战者的不对称进攻对象。

 

 

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